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很多淘寶商家都會(huì)問這樣的問題：為什么同行做的這么好，用了什么方法。這個(gè)問題應(yīng)該是很多人的心聲，也是很多淘寶商家想知道的。這個(gè)問題很好理解，方法就是數(shù)據(jù)分析。很多新手商家在這方面都很困惑。他們是新人，可能缺乏商店運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。他們只知道有些店鋪真的很厲害。他們認(rèn)為其他人可能已經(jīng)積累了時(shí)間或投入了很多。小編覺得沒有投入太多，所以我打算經(jīng)營一個(gè)小企業(yè)，所以在這里和那里學(xué)習(xí)了一點(diǎn)知識(shí)來維護(hù)商店。
事實(shí)上，如果你想長期發(fā)展，無論你的店鋪處于什么階段或規(guī)模，你都需要學(xué)會(huì)分析你的數(shù)據(jù)，因?yàn)閿?shù)據(jù)可以直觀地向你展示你店鋪的方方面面。一般來說，從新手商戶轉(zhuǎn)變?yōu)槟茏约洪_店的商戶需要半年時(shí)間，最慢的改頭換面時(shí)間可能是三年左右。衡量變化的標(biāo)準(zhǔn)是分析數(shù)據(jù)并根據(jù)數(shù)據(jù)做出決策的能力。在這里，我想提一下，最常用的數(shù)據(jù)分析是業(yè)務(wù)顧問。市面上有幾個(gè)插件和小軟件，但是淘寶官方推出的業(yè)務(wù)顧問會(huì)全力幫助我們每天經(jīng)營我們的店鋪。你不必再買一個(gè)。小心不要被任何小插件所迷惑。
1、數(shù)據(jù)分析的競爭思維
學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析將幫助您了解自己的不足并制定相應(yīng)的營銷策略。淘寶的平臺(tái)就像一個(gè)戰(zhàn)場。只有了解你自己和你的敵人，你才能在 100 場戰(zhàn)斗中安然無恙。開店時(shí)也不能忽視競品，主觀上很難發(fā)現(xiàn)店鋪本身的缺點(diǎn)，需要從客觀的角度進(jìn)行分析。
在本店的開始，您可以先找到相同用途的競品。此競品為產(chǎn)品參考。本次競品的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)基于產(chǎn)品銷量、價(jià)格、轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，它應(yīng)該與您自己的產(chǎn)品非常相似。第一次找競品的時(shí)候，標(biāo)準(zhǔn)不能太高也不能太低。比如你賣掃地機(jī)器人，你在這個(gè)市場的銷量排名在1000-8000左右或者更高，你的競爭對(duì)手期初銷量可能在3000-5000左右。首先，在此基礎(chǔ)上對(duì)戰(zhàn)這款競品。
競品主圖、標(biāo)題、詳情頁布局、評(píng)分、賣點(diǎn)等都可以參考競品來做。對(duì)于數(shù)據(jù)，主要標(biāo)準(zhǔn)是轉(zhuǎn)化率、收集和購買率以及 UV 值。如果你想達(dá)到競品的巔峰，你必須做你正在做的事情，而不是想一想。依靠競品制定自己的戰(zhàn)略，贏得自己的市場。
2、宏觀數(shù)據(jù)分析
(1)自我：發(fā)現(xiàn)店鋪問題是通過你店鋪的數(shù)據(jù)反饋。很多新手商家都知道店鋪沒有流量，沒有訂單，但不知道問題出在哪里。
(2)有競爭力的產(chǎn)品：淘寶作為一個(gè)平臺(tái)，不能單獨(dú)占據(jù)市場，也不能總是自己占據(jù)一席之地。市場每時(shí)每刻都在變化，競爭環(huán)境始終存在。淘寶的平臺(tái)是弱食和強(qiáng)食。最合適的人會(huì)活下來。如果你想獲得流量，你必須從你的競爭對(duì)手那里搶，因?yàn)楦嗟娜藭?huì)來，蛋糕不會(huì)增長。只有堅(jiān)強(qiáng)的人才能得到更多的蛋糕。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。只有通過數(shù)據(jù)分析，才能全面了解競爭對(duì)手，保護(hù)自己，做出超越對(duì)手的決策。
(3) 市場：市場數(shù)據(jù)分析主要利用市場大數(shù)據(jù)提供參考時(shí)間，了解該品類何時(shí)處于旺季和淡季，并做好準(zhǔn)備。..然后是一個(gè)新的賽季。新賽季最重要的是要知道時(shí)機(jī)，通過觀察上一期的數(shù)據(jù)，可以分析什么時(shí)候最好切入。